Кейс для риелторов и агентств недвижимости

Больше собственников и покупателей для риелторов

Я переработал сайт специалиста по недвижимости, разделил рекламу для продавцов и покупателей и запустил Яндекс Директ. В результате получили 78 реальных контактов, с которыми сейчас ведётся работа.

Посмотреть кейс ↗Обсудить продвижение ↗

✈ Telegram ◉ WhatsApp ✦ MAX ☎ Позвонить

Реальный проект · Санкт-Петербург · РФН · Скриншоты и история работы

СергейСайты · Яндекс Директ
Продвижение недвижимости

78реальных контактов399,79 ₽ за контакт

РЕАЛЬНЫЙ САЙТ · агентстворфн.рф ↗

78контактов в работе

399,79 ₽стоимость контакта

232конверсии по 134,41 ₽

31 183,80 ₽рекламный бюджет

01 / СИТУАЦИЯ, КОТОРАЯ ЗНАКОМА РИЕЛТОРУ

Квартиры продаются не сами. Сначала нужно найти человека, который доверит вам сделку.

Для специалиста по недвижимости новый объект в работе — это возможность новых показов, переговоров и комиссии. Но прежде собственник должен узнать о вас, увидеть понятное предложение и решиться обратиться.

Именно поэтому я смотрю на рекламу не как на покупку кликов, а как на способ начать больше целевых разговоров.

Показываю механику ↓

«Хорошая реклама начинается не с кнопки “Запустить”, а с ответа на вопрос: почему собственник выберет именно вас?»

01 / История проекта

Сайт был. Не хватало системы привлечения клиентов.

Ко мне обратился Виталий, специалист по недвижимости, который сотрудничает с «Русским Фондом Недвижимости» в Санкт-Петербурге.

У него уже был сайт. На нём размещались полезные материалы, новости и информация о недвижимости. Но человеку, который хотел продать квартиру или найти жильё, было не так просто понять, куда обратиться.

Я решил не ограничиваться обновлением внешнего вида. Нужно было заново выстроить путь от интереса к обращению.

01 / БЫЛО

Информационный сайт

Материалы о недвижимости без чёткой ориентации на запросы продавцов и покупателей.

02 / СДЕЛАЛ

Пересобрал структуру

Усилил офферы, разделы, формы связи и сценарии обращения.

03 / ЗАПУСТИЛ

Рекламу по аудиториям

Отдельные кампании под тех, кто продаёт недвижимость, и тех, кто хочет её купить.

03 / НЕСКОЛЬКО ВАЖНЫХ РЕШЕНИЙ

Я не стал делать ещё одну красивую визитку.

У человека есть секунды, чтобы понять смысл сайта. Поэтому вместо общих фраз я собрал сценарии, в которых сразу видно, кому и чем полезен специалист.

Понятный первый экран

Что предлагает специалист и какую задачу клиента решает. Без необходимости разбираться в длинном меню.

Два направления услуг

Продажа и покупка недвижимости разведены по намерениям клиентов, а не свалены в одну категорию.

Удобное обращение

Телефон, мессенджеры и понятные действия. Человеку не нужно искать контакты внизу сайта.

Основа для рекламы

Сайт подготовлен к посетителям из Яндекс Директа: каждое объявление приводит к понятному предложению.

02 / Сайт, который работает на бизнес

Не просто редизайн. Другая логика сайта.

Собственнику важно понять, как продать объект на выгодных условиях. Покупателю — подобрать недвижимость и разобраться в сделке. Для этих двух задач нужны разные предложения.

01Понятное предложение для собственников

02Отдельный путь для покупателей

03Контакты, формы и действия без лишних шагов

Посмотреть действующий проект ↗

● ● ● агентстворфн.рф

Реальная страница проекта РФН

05 / САЙТ МОЖНО ПОСМОТРЕТЬ САМОМУ

Вот он. Не макет. Не концепция.

Это действующий проект, который я переработал для специалиста по недвижимости в Санкт-Петербурге. Можно открыть его и посмотреть, как выглядит предложение для собственника.

Открыть проект РФН ↗

● ● ● агентстворфн.рф

Реальная главная страница РФН после переработки

03 / Что изменил в рекламе

Одна недвижимость. Два разных намерения.

Продавец квартиры и покупатель квартиры ищут совершенно разное. Поэтому я не стал смешивать их в одной рекламной логике.

01 / Продавец

Собственники

«Хочу продать квартиру. Сколько получу? Как выбрать специалиста?»

Отдельные объявления и предложения под продажу недвижимости.

02 / Покупатель

Покупатели

«Ищу подходящий вариант. Нужна помощь с выбором и сделкой».

Отдельная рекламная кампания под покупку недвижимости.

07 / ПУТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА

От запроса человека до первого разговора.

Реклама не должна обрываться на переходе. Человек должен быстро понять предложение и увидеть простой способ связаться.

01Человек ищетПродать квартиру или подобрать недвижимость

→

02Видит объявлениеПодходящее под его конкретную задачу

→

03Открывает сайтПолучает понятный ответ и видит специалиста

→

04ОбращаетсяОставляет контакт или связывается напрямую

04 / Статистика рекламного кабинета

Результаты, которые можно проверить на цифрах.

Бюджет, конверсии и стоимость обращения — по статистике Яндекс Директа. В работе у специалиста 78 реальных контактов.

78реальных контактов в работе

399,79 ₽средняя стоимость контакта

232конверсии по 134,41 ₽

Статистика рекламного кабинетаНастоящий скриншот отчёта Яндекс Директа

Статистика рекламных кампаний: 31 183,80 ₽ расходов, 232 конверсии, 134,41 ₽ за цель

78 контактов — 78 возможностей для диалога.

Из рекламных расходов 31 183,80 ₽ получилась средняя стоимость контакта 399,79 ₽. С этими потенциальными клиентами уже ведётся работа по недвижимости.

09 / ЭКОНОМИКА ПЕРВОГО ЭТАПА

Сколько стоило начать разговор с потенциальным клиентом?

Когда видишь рекламные расходы отдельно от результатов, цифры мало что говорят. Поэтому я сопоставил бюджет с количеством полученных контактов.

Расходы на рекламу31 183,80 ₽

Контактов в работе78

Цена одного контакта399,79 ₽

05 / Что говорит сотрудничество

Начали с минимума. Теперь обсуждаем развитие.

Мы с Виталием общаемся лично. По его словам, текущая работа его устраивает. Со следующего месяца он планирует перейти на более дорогой тариф, чтобы продолжить доработку сайта и расширить объём услуг.

Для меня важно, что после запуска проект не стоит на месте. Сайт и рекламу можно последовательно развивать вместе с задачами специалиста.

“

Когда клиент доволен первым этапом и сам обсуждает дальнейшее развитие, это хороший знак: работа приносит понятную ему ценность.

Сергей · автор кейса

11 / КОМУ ПОДОЙДЁТ ЭТА МОДЕЛЬ

Решение не для абстрактного бизнеса. Для вашей специализации в недвижимости.

Частному риелтору

Когда нужно развивать собственный поток обращений и сильнее выделять личную экспертизу.

Команде специалистов

Когда нужно разделить направления работы и сделать понятными предложения для клиентов.

Агентству недвижимости

Когда есть несколько услуг и требуется единая система сайта, рекламы и анализа обращений.

12 / ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ВОЗНИКАЮТ ПЕРЕД СТАРТОМ

О чём меня обычно спрашивают перед запуском.

Можно ли адаптировать подход под другой город?

Да. Предложение, структура сайта и рекламные кампании формируются с учётом региона, конкурентного окружения и специализации риелтора.

Нужно ли запускать рекламу сразу на всех?

Нет. Можно начать с приоритетного направления: например, привлекать собственников, желающих продать недвижимость, а затем добавлять покупательские сценарии.

Кто оплачивает рекламу?

Рекламный бюджет определяете и оплачиваете вы. Разработка сайта, настройка и ведение рекламы — отдельные услуги, условия которых обсуждаем до начала работ.

Можно ли начать с небольшого объёма?

Да, состав работ можно разбить на этапы. В проекте РФН сотрудничество также началось с минимального тарифа.

13 / КАК МЫ МОЖЕМ ПРИМЕНИТЬ ЭТО К ВАШЕМУ БИЗНЕСУ

Не копировать чужой сайт. Собрать решение под вас.

У каждого специалиста своя аудитория, город, опыт и задачи. Я использую проверенную логику проекта, но предложение и рекламу настраиваю под конкретный бизнес.

01Определяем приоритет

Продавцы, покупатели, конкретные объекты или отдельное направление услуг.

02Формируем предложение

Выделяем ваши сильные стороны и делаем понятный путь до обращения.

03Создаём основу

Разрабатываем либо дорабатываем сайт под задачу привлечения клиентов.

04Запускаем рекламу

Настраиваем Яндекс Директ, отслеживаем цели и улучшаем объявления.

Следующий результат начинается с понятной задачи.Обсудить свой проект ↗

Следующий кейс может быть вашим